5 лет создаем и усиливаем отделы продаж по всему миру,
которые выводят из операционки и увеличивают доход владельцев бизнеса
от 1 млн. до 2 млрд. ₽ / мес
Получите от +20% прибыли за 3 месяца
Выведем отдел продаж на целевые показатели выручки и конверсии по отработанной технологии AdAstra.
Эксперт по развитию продаж, Дмитpий Meдкo, основатель AdAstra
Противник голой теории, практик. С 2019г исследую и развиваю отделы продаж в роли бизнес-консультанта и проектного подрядчика для владельцев бизнеса и начинающих предпринимателей.
Начинал с автоматизации отделов продаж из нескольких человек на фрилансе. Шаг за шагом поднимал уровень клиентов и результаты, что привело к успешным проектам с компаниями уровня 15-20 млрд ₽ оборота в год, которыми я особенно горжусь.
Мы с командой реализовали более 117 проектов в области развития отделов продаж и показали прирост выручки и конверсии в каждом. Большинство клиентов сотрудничают с нами на протяжении нескольких лет и рекомендуют знакомым, что говорит об удовлетворенности сотрудничеством.
В основе подхода простые принципы: система сильнее таланта, ставь под сомнение ограничения, сохраняй лучшие практики, адаптируй опыт из других отраслей, улучшай без разрушений, завершай начатое.
Оставьте заявку и обсудим, чем можем помочь в вашей текущей ситуации.
Поток заявок налажен, планы продаж не выполняются
Вот как мы можем помочь, предложив самый короткий путь без ошибок
Это примеры ситуаций
с которыми обращались
Узнали себя в одной из этих историй? Отлично! С высокой вероятностью у нас есть подходящее решение для вашей задачи
Услуги и решения для роста продаж
Консультация
по отделу продаж
Аудит
отдела продаж
Написание скриптов продаж
Разработка мотивации и KPI
Перезапуск
отдела продаж
за 90 дней
Увеличение конверсии
продаж
Автоматизации, интеграции, IT-технологии
Построение эффективного отдела продаж
Построение эффективного отдела продаж и достижение целей по выручке и конверсии является важным стратегическим шагом для любого бизнеса. Для достижения этих целей необходимо применять различные инструменты и методы, которые позволят оптимизировать работу отдела продаж и повысить его результативность.
Одним из ключевых аспектов успешного отдела продаж является разработка и реализация стратегии. Эта стратегия должна включать в себя не только общие цели и задачи, но и детальный план действий для достижения этих целей. Стратегия должна быть адаптирована к особенностям компании и ее рынка, учитывая конкурентное окружение и потребности клиентов.
Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) также играет важную роль в построении отдела продаж. CRM-система позволяет управлять контактами с клиентами, отслеживать и анализировать данные о продажах, автоматизировать процессы и улучшать взаимодействие с клиентами. Это инструмент, который помогает оптимизировать работу отдела продаж и повысить эффективность его деятельности.
Одним из важных аспектов успешных продаж является использование скриптов. Скрипты помогают стандартизировать общение с клиентами, обеспечивают единый подход и помогают убедительно представлять продукт или услугу. Они позволяют контролировать качество обслуживания клиентов и предоставлять им необходимую информке и конверсии. Регулярный анализ и контроль ключевых показателей процесса продаж позволяют оперативно выявлять проблемные моменты и принимать корректирующие меры. Отдел качества может проводить мониторинг качества обслуживания клиентов и сбор обратной связи, чтобы непрерывно улучшать процесс продаж и повышать уровень удовлетворенности клиентов.
Важным аспектом успешного отдела продаж является мотивация сотрудников, привязанная к результатам. Организация системы стимулирования и вознаграждения, основанной на достижении целей по выручке и конверсии, помогает поддерживать высокий уровень мотивации среди сотрудников. Бонусы, премии и другие поощрения создают здоровую конкуренцию и стимулируют сотрудников к достижению лучших результатов.
Эффективное взаимодействие между отделами продаж и маркетинга также играет важную роль в достижении целей по выручке и конверсии. Команда продаж должна иметь доступ к актуальным маркетинговым материалам, инструментам и знаниям о целевой аудитории. Сотрудничество и обмен информацией между отделами помогают оптимизировать маркетинговые кампании, лучше понимать потребности клиентов и эффективнее продвигать продукцию или услуги.
В целом, построение отдела продаж, направленного на достижение целей по выручке и конверсии, требует комплексного подхода и использования различных инструментов. Определение стратегии, внедрение CRM-системы, разработка скриптов, обучение персонала, контроль показателей и отделом качества, мотивация сотрудников и тесное взаимодействие с маркетингом — все эти компоненты совместно способствуют эффективной работе отдела продаж и достижению поставленных целей.
